Дропшиппінг (Dropshipping) – це система ритейлу, заснована на бізнес-моделі при якій оформлення, і оплата проводиться у безпосереднього продавця (ритейлера), а товар відправляється клієнту прямо від виробника. У більшості випадків, подібна схема ведення бізнесу стосується сфери продажів товарів через інтернет. Сам термін «Dropshipping», з англійської мови перекладається як «Пряма поставка».
Що таке ДРОПШИППІНГ – поняття, визначення простими словами.
Простими словами, Дропшиппінг — це така модель бізнесу, при якій інтернет-магазин може продавати різні товари, попередньо не закуповуючи їх, та не маючи їх в наявності на власному складі. За фактом, такий продавець є посередником між виробником та клієнтом, але сам він не закуповує товари для подальшого перепродажу. В його обов’язки входить створення торгового майданчика, його маркетингова розкрутка, розміщення на ньому товарних позицій, обробка замовлень та оплат. Всі інші послуги по комплектації замовлення та його доставку до кінцевого споживача бере на себе виробник. В офлайні дана методика може бути представлена роздрібними продавцями, які реалізують продукцію за допомогою шоурумів чи каталогів (наприклад, мережевий маркетинг).
Як працює Дропшиппінг – простими словами?
Насправді, система продажів за схемою Дропшиппінг дуже проста. І саме її простота та доступність, зробила її настільки популярною останнім часом. Отже, як працює дропшіппінг:
- Людина створює та оформляє торговельний майданчик (інтернет-магазин, паблік в соціальній мережі або щось подібне.) Встановлює простеньку CRM систему для зручності обробки замовлень;
- Далі людина укладає договір з виробником (який працює за цією схемою), згідно з яким, з кожної проданої речі, ритейлер буде отримувати свій відсоток;
- Після укладення договору, власник торгового майданчика розміщує на ньому товарні позиції та починає просувати їх в інтернеті;
- Коли до нього надходить замовлення, він його обробляє, уточнює всі необхідні для здійснення доставки дані та приймає оплату за товар. Отримані дані та оплата передається виробнику;
- Виробник, у свою чергу, отримавши адресу доставки та оплату, комплектує замовлення і відправляє клієнту;
- Якщо угода пройшла успішно, то виробник перераховує продавцеві його відсоток від продажу.
Схематично, система Дропшиппінгу виглядає наступним чином:
Чому вигідно використовувати Дропшиппінг як бізнес-модель? Плюси Дропшиппінгу:
- Мінімальні інвестиції в початок власного бізнесу. Для створення торгового майданчика в інтернеті, не потрібна така велика кількість коштів, як при відкритті класичного магазину. Крім цього, продавцю не потрібно закуповувати у виробника асортимент товару та зберігати його на власному складі. Своєю чергою, це виключає початкові витрати на продукцію, оренду та обслуговування складу. Відпадає потреба у додатковому персоналі та забезпеченню логістики.
- Прив’язка до місцевості. Оскільки робота за схемою Дропшиппінгу, в більшості випадків, не вимагає від продавця створення фізичного магазину або салону, то організувати її можна практично з будь-якого місця. За фактом, ви можете торгувати на території України чи в ЄС, фізично перебуваючи, наприклад, на Балі.
- Масштабованість бізнесу. Маючи розкручену власну тторгівельну площадку, продавець має змогу не зациклюватися на одному виробнику. Завжди є можливість розширювати асортимент інтернет-магазину, шляхом додавання товарів від інших виробників що працюють за схемою Дропшиппінгу.
Мінуси Дропшиппінгу.
Попри перераховані вище переваги, як і в будь-якому бізнесі, у роботі за схемою Дропшиппінгу, є власні недоліки, це:
- Реальна наявність товару на складі. Оформляючи замовлення, продавець може не знати, що даного товару вже немає на складі у виробника. Якщо товару немає, то на шию продавця лягають клопоти щодо скасування замовлення, повернення грошей та вибачення перед клієнтом. (Існує схема по підтвердженню наявності товару у виробника, але як показує практика, трапляється всяке.);
- Надійність виробника. До цієї категорії можна віднести безліч пунктів: терміни комплектації та відправки, контроль якості товару, якість пакування і так далі. Всі ці речі не залежать від продавця, але у випадку чого, саме він буде вислуховувати претензії від покупця та вирішувати існуючі проблеми;
- Прибуток. Прибуток у порівнянні з гуртовою закупівлею товару та подальшим його перепродажем, значно менший. Крім цього, потрібно розуміти, що процес формування цін, не буде настільки гнучким. Висока конкуренція може значно знижувати маржу.
Підсумок.
У підсумку, хотілося б відзначити, що дропшіппінг, це дійсно хороший спосіб розпочати свою власну справу, не маючи великого стартового капіталу. Проте, це зовсім не просте заняття, яке буде приносити вам гроші, а ви при цьому нічого не будете робити. Як і будь-який бізнес, дана модель вимагає вкладення величезних зусиль та навичок у сфері інтернет-маркетингу та просування сайтів.
